Im B2C-Geschäft haben sich Corporate-Blogs schon lange als feste Größe gut durchdachter Content-Strategien bewährt. Auch im B2B-Bereich, im Geschäft zwischen Unternehmen, können Blog-Beiträge zu Produktinformationen, Spezial- oder Branchenwissen viel bewirken. Und Investitionsentscheidungen potenzieller Kunden im richtigen Augenblick entscheidend beeinflussen.

Die spezifischen Produktwelten von B2B-Unternehmen sind oft nur den Fachzielgruppen unmittelbar inhaltlich zugänglich. Dennoch nutzen viele Akteure Corporate-Blogs nicht als schlagkräftiges Marketing-Instrument zur Information ihrer Kunden. Dabei ist gerade das in den Unternehmen vorhandene Spezialwissen per Recherche in der Fachliteratur oder im Netz nur schwer oder mit viel Zeitaufwand zu finden. Eine Lücke, die Unternehmen mit gezielt gestreuten Blog-Beiträgen schließen können. Als Belohnung winkt nichts weniger als die Informationsführerschaft in einem hochspezialisierten Bereich.

Investitionsentscheidungen gezielt lenken

Allerdings unterliegen Corporate-Blogs im B2B-Geschäft völlig anderen Voraussetzungen als man dies aus dem Consumer-Geschäft kennt. Während in der B2C-Welt zumeist nur eine einzige Person eine Kaufentscheidung trifft, ist dies im Bereich B2B nicht selten eine ganze Gruppe an Entscheidern. Das reicht vom Leiter IT oder des Marketings bis zum Projektmanager oder Finanz-Vorstand. Beim Verfassen eines Beitrags muss dessen Autor seine Zielgruppe und deren vielfältigen Bedürfnisse deshalb im Auge behalten.

Auch steht bei B2B-Blogs  weniger das Wecken von Begehrlichkeiten als Kaufanreiz im Mittelpunkt, sondern die Vermittlung von Fachwissen. Durch gut platzierte Informationen mit hohem Mehrwert lässt sich die Investitionsentscheidung eines möglichen Kunden bisher nur mäßig lenken. Dafür aber Vertrauen zum eigenen Unternehmen aufbauen.

Zudem belegen neuere Studien, dass B2B-Führungskräfte ihre Investitionsentscheidungen immer häufiger per Vorab-Recherche im Netz treffen, statt – wie in früheren Zeiten – im persönlichen Kontakt mit den Anbietern. Hier mit den richtigen Inhalten auf den Informationshunger der Kunden einzuzahlen, kann sich am Ende in klingender Münze auszahlen.

Hebelkraft der Sozialen Medien nutzen

Dabei ist noch nicht einmal berücksichtigt, welche Aufmerksamkeit ein Beitrag zu einem aktuell brennenden Branchenthema erfährt, wird dieser zusätzlich in den Sozialen Medien gepusht. Zum Beispiel auf der jeweiligen Unternehmensseite des Business-Netzwerks LinkedIn. So hält die Plattform gerade auch für umfangreichere Artikel attraktive Publishing-Möglichkeiten vor und ermöglicht es, diese für vergleichsweise geringes Geld an eine genau zu definierende Zielgruppe zu verteilen. Dadurch können auch solche Entscheider erreicht werden, die mit der Expertise und den Angeboten des eigenen Unternehmens bis dahin noch gar nicht vertraut sind.

Best-Practice-Beispiele – zur Nachahmung geeignet

Nicht von ungefähr setzen auch immer mehr der im B2B-Bereich tätigen Kunden von Liebchen+Liebchen auf Corporate-Blogs. Nachfolgend möchten wir Ihnen deshalb drei dieser Auftritte kurz vorstellen:

Wie die drei Beispiele verdeutlichen, geht es bei Corporate-Blogs vor allem darum, die jeweilige Zielgruppe eines Unternehmens mit solchen Informationen zu versorgen, die den Adressaten einen echten Vorteil bieten. Des Weiteren darum, die einmal erstellten Beiträge in den Sozialen Medien so zu streuen, dass auch Erstkontakte zwischen Entscheidern und dem eigenen Unternehmen möglich werden. Die Konzeptioner, Texter und Digitalexperten unserer Frankfurter Kommnikationsagentur beraten Sie gerne rund um alle Fragen zu Corporate-Blogs für B2B-Unternehmen.